B2B Sales Expert/Coach

Talent Exact Sp. z o.o. – od prawie 20 lat zajmujemy się wyjątkowymi usługami w obszarze rekrutacji, rozwoju, AC/DC, coachingu oraz diagnozy kandydatów i pracowników za pomocą innowacyjnych narzędzi Harrison Assessments.

Dla naszego klienta – firmy będącej niekwestionowanym liderem rynku B2B, poszukujemy osoby, która będzie odpowiadała za wsparcie w rozwoju nowych rynków poza PL.

W celu dalszego rozwoju i stałego podnoszenia efektywności sprzedaży firma zdecydowała się zatrudnić senior eksperta z szeroką wiedzą na temat procesów sprzedaży B2B, który poprzez współpracę z Country Managerami i Dyrektorami Sprzedaży (rynki zagraniczne), docelowo dostarczy zestaw najlepszych praktyk sprzedażowych, stanowiących silne narzędzie wspierające efektywność i strategiczne decyzje na wszystkich rynkach.

Opis stanowiska pracy:

• Stałe wspieranie rozwoju przez organizację struktur procesów sprzedażowych w europejskich krajach.
• Organizowanie procesu wymiany wiedzy na poziomie międzynarodowym.
• jedno- i dwudniowe wizyty każdego tygodnia w 1 kraju.
• Wizyty w każdym z krajów co 4-6 tygodni.
• Regularne (cotygodniowe) konsultacje dla każdego kraju – Dyrektor Sprzedaży + Country Manager.
• Regularne (cotygodniowe konsultacje) w PL — Współpraca z Członkami Zarządu w Polsce odpowiedzialnymi za powyższe rynki.
• Kluczowym zadaniem ogólnym dla osoby na tym stanowisku będzie stworzenie planu procesu sprzedaży dla produktu firmy i wsparcie jego wdrożenia w poszczególnych krajach.
• Kluczowym czynnikiem sukcesu będzie kwestionowanie istniejącego status quo w celu dopracowania/ zwiększenia/odświeżenia procesów sprzedaży. Oznacza to, że rola ta wykracza nieco dalej poza gromadzenie i dzielenie się najlepszymi praktykami sprzedażowymi.

Oczekiwania:

• Minimum 10 lat doświadczenia na stanowisku Dyrektor Sprzedaży w organizacji o wielopoziomowej strukturze sprzedaży (minimum 3 poziomy) z zespołem handlowym liczącym minimum 50 osób.
• Duże doświadczenie w sprzedaży B2B dla działów HR.
• Bogate doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą dla wszystkich rodzajów firm, organizacji, a także dla sektora publicznego i różnych instytucji.
• Wcześniejsze doświadczenie na wszystkich poziomach typowej struktury działu sprzedaży.
• Rozległa wiedza praktyczna w zakresie tworzenia i realizacji procesów sprzedażowych w kanałach B2B.
• Umiejętność i chęć dzielenia się wiedzą, typ coacha, trenera sprzedażowego i mentora (bez postawy – ja wiem lepiej).
• Biznesowa i emocjonalna dojrzałość pozwalająca na gromadzenie wiedzy i udzielanie rekomendacji rozwiązań dla osób prowadzących kilkudziesięcioosobowe firmy.
• Solidne przygotowanie merytoryczne do pracy z danymi ilościowymi i jakościowymi.
• Mocne przygotowanie procesowe/projektowe.
• Nastawienie na pracę poza Polską.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego – wystarczająca na tyle, aby swobodnie i efektywnie komunikować się w środowisku międzynarodowym.
• Silne umiejętności komunikacyjne z dużą dbałością o zależność między relacjami a efektywnością.
• Wysoki poziom kompetencji managerskich i dojrzałość biznesowa.
• Myślenie strategiczne i elastyczność.
• Umiejętność budowania relacji i wpływania na ludzi w nieinwazyjny sposób.

Oferujemy:

• Dołączenie do szybko rozwijającego się w regionie CEE (z naciskiem na kraje poza Polską) i unikalnego modelu biznesowego.
• Zdobycie doświadczenia we współpracy w kluczowych projektach (szczebel zarządu) w międzynarodowym środowisku.
• Współpraca z różnymi osobami posiadającymi praktyczną i rzetelną wiedzę na temat produktów i sprzedaży, która zapewniała wzrost firmie przez wiele lat.
• Wynagrodzenie i premie odpowiednie do stanowiska.
• Umowa o pracę lub umowa B2B (praca na cały etat lub część etatu np. 3-4 dni w tygodniu).
• Praca w lokalnych biurach spółki poza granicami PL.
• Gotowość do częstych wyjazdów służbowych poza PL (1 raz w tygodniu na 1-2 dni – bez weekendów);
• Mile widzialne miejsce zamieszkania: Warszawa i okolice.
• Raz w tygodniu spotkania w PL w Warszawie.
• Wynagrodzenie: stałe + premie zgodnie z zasadami.

Zainteresowane osoby prosimy o aplikowanie za pomocą poniższego formularza:

Informujemy, że będziemy kontaktować się z wybranymi Kandydatami